Не все деловые отношения складываются в стенах офиса — частенько заключить выгодную сделку или привлечь инвестиции помогают личные знакомства. Многое завязано именно на симпатии и хороших взаимоотношениях — и чем больше полезных контактов, тем легче построить хорошую карьеру или добиться выгодного положения бизнесу.
Согласно данным LinkedIn, 85% вакансий закрываются через знакомства, а не через собеседования. Даже у меня есть парочка знакомых, которым проложить путь к карьере помогло полезное знакомство с начальниками компаний и прочими.
Такое ещё называют «попасть по блату», но мне это выражение не особо нравится — ведь обычно означает, что тебе ничего не стоило заполучить работу, ведь ты сын дяди троюродного брата кого-то там. Но без навыков и знаний тебя вряд ли возьмут на работу даже по знакомству, это тоже стоит усилий. Наличие связей — некий чит-код и бонус, не более.
Наличие полезных контактов нужно руководителям — укреплять позиции бизнеса на рынке проще, когда ты знаком с нужными людьми, которые где-то могут помочь — подскажут в критической ситуации, помогут разобраться с документами или сведут с экспертом. Поэтому важно расширять круг общения и знакомиться с новыми людьми.
У меня с этим проблемы — я частенько провожу время дома или с друзьями, где познакомиться с кем-то сложно. А найти ещё и «полезный контакт» — практически нереально. И в этом поможет нетворкинг.
Что такое нетворкинг
Как-то я была на мероприятии для стартапов, концепция которого похожа на «свидания вслепую». Представь: 10 столов на двоих, у вас 5 минут, в течение которых рассказываешь о своём продукте, слушаешь собеседника, затем обмениваешься контактами, если вы можете быть друг другу полезны. Потом садишься за следующий стол знакомиться дальше.
Так за один вечер я собрала 12 визиток, а с двумя стартаперами удалось запартнёриться.
Это и есть нетворкинг — общение, цель которого — эффективные знакомства и обрастание полезными контактами. Да, познакомиться с полезным человеком можно где угодно — хоть на групповом занятии по йоге или в книжном магазине. Но вероятность этого низка — если повезёт за год 1 контакт соберёшь.
Нетворкинг подразумевает общение на специальных бизнес-мероприятиях, где собираются предприниматели, маркетологи, эксперты и многие другие. Вы знакомитесь, общаетесь и, при условии коннекта — обмениваетесь контактами и общаетесь дальше. А там уже есть возможность полезного сотрудничества. Например, вот чего можно добиться в результате грамотного нетворкинга:
- Получить предложение о работе. Знакомство не гарантирует приглашение на работу. Но если грамотно презентовать себя и навыки, есть шанс получить предложение.
- Найти бизнес-партнёров. Часто на нетворкингах обсуждают свои проекты, поэтому есть шанс, что кто-то заинтересуется и захочет с тобой работать.
- Повысить продажи. Чаще всего на нетворк-встречах мы рассказываем о том, какие продукты делаем или услуги предоставляем. И если продукт заинтересует, есть шанс получить нового покупателя.
- Привлечь инвестора в проект. Чтобы привлечь инвестиции, нужно много времени — даже чтобы как-то связаться с потенциальным инвестором и рассказать о своём продукте. На нетворкинге у тебя есть такая возможность.
- Получить доступ к экспертам. Если у тебя есть контакты экспертов — сможешь приглашать в подкаст, шоу, предложить стать лицом продукта, присылать пресс-релизы и т. д.
Нетворкинг как раз и помогает найти такие контакты. Я, например, познакомилась с тем, кто знает одного топ-менеджера из крупной компании. Благодаря чему я пригласила топ-менеджера к нам в подкаст «Потом доделаю». Выпуск, кстати, крутой получился!
Как знакомиться эффективно
Познакомиться и получить полезные контакты не просто. Нетворкинг — навык, который развивается с опытом, ведь нужно прокачать кучу гибких навыков — не бояться подойти, уметь расположить к себе и т. д.
Вот 9 советов для грамотного нетворк-общения:
Учись говорить «ни о чём»
Small talk — разговор обо всём и ни о чём, это светские беседы на непринуждённые темы — погода, спорт, еда, путешествия и т. п.
Чаще всего на такие темы общаются на нетворкингах — не только о проектах и работе ведь говорить. Но если на тему погоды кроме фразы «Завтра тепло, кстати» ничего не приходит на ум — прокачивай навык ведения small talk. Расширяй кругозор — больше читай и смотри кино, слушай подкасты, путешествуй, заведи хобби. И сможешь поддержать разговор на любую тему.
Главное, помни, есть «острые темы», которые не стоит обсуждать — если хочешь избежать конфликта, что тебе совсем не нужно. Это — религия, политика, личная жизнь, сплетни и т. д.
Развивай речь
Если у тебя речь плохая, общаться будет неинтересно. Следи за тем, как говоришь — придерживайся среднего темпа, говори уверенно, чётко проговаривая слова. Кстати, улучшить речь помогут курсы ораторства, актёрского мастерства и импровизации.
Ходи на мероприятия
Если не готов заговорить первым — всё равно посещай мероприятия — конференции, мастермайнды, тренинги, бизнес-завтраки и т. д. Даже если всё время проведёшь один с телефоном — есть шанс с кем-то заговорить.
Ставь цели
Суть нетворкинга — как можно больше полезных знакомств, поэтому подходи к разным людям и пробуй заговорить. Для этого ставь цель познакомиться, например, с 5 предпринимателями или подойти заговорить первым с 3 незнакомцами.
Вовлекайся в диалог
В переговорах важно слушать, а не только говорить. Также и в светских беседах — если со скучающим видом слушать оппонента, вряд ли он захочет продолжить общение дальше. Проявляй заинтересованность — внимательно слушай, что говорят, и задавай вопросы, чтобы диалог продолжался.
Парочка лайфхаков — старайся смотреть человеку в глаза (только не так, чтобы подумали, что ты маньяк) и чаще обращайся по имени. Старайся больше слушать, а не только говорить о себе — люди больше любят говорить, чем ты и можешь воспользоваться.
Презентуй себя правильно
После того «нетворкинга вслепую» я мало кого запомнила — без визиток так уж точно. Если хочешь, чтобы новые знакомые о тебе не забыли — учись правильно презентовать себя, свой продукт и т. д. — чтобы было интересно и запоминалось.
Говори кратко и ёмко — кто ты, чем занимаешься и в чём экспертен, чего достиг и какой опыт. И не стоит нахваливать себя и привирать, чтобы завысить цену — правда всегда раскрывается и хвастуны отталкивают.
Оставайся на связи
Обменивайтесь контактами и соцсетями, чтобы продолжить общение. Но не проси сразу какой-то помощи от нового знакомого — полезный контактом это игра вдолгую, поэтому лучше воспользоваться связями только спустя длительное время общения.
Бери визитки
Мне казалось, что визитки — штука из нулевых, которая сейчас не особо нужна. Но иногда они выручают — особенно при знакомстве с человеком «старой закалки» или когда нет времени на обмен соцсетями. А тут просто даёшь визитку — а потом спишетесь и продолжите общение.
Нетворкинг — процесс общения, направленный на обрастание полезными знакомствами, которые потом могут пригодиться тебе в карьере — например, получишь выгодное предложение о работе, если твои навыки и кейсы заинтересуют. Либо найдёшь контакты, которые пригодятся в бизнесе — найдёшь клиентов или партнёров, а ещё есть вероятность привлечь инвестиции.
Если хочешь грамотно построить карьеру, не избегай общения с предпринимателями и экспертами — посещай бизнес-мероприятия, подходи знакомиться и проявляй искренний интерес к собеседнику. В будущем наличие связей может пригодиться.
