Методология хаоса и холистический менеджмент • Владислав Здоренко, startech.vc

Точка А. Как пришёл в венчурную индустрию

Как ни странно, началось всё с того, что я в восьмом классе увлёкся всем, что связано с инженерией, физикой, математикой, и считал, что стану инженером — ничего не может быть круче, чем работать инженером. Уже тогда знал, что хочу поступить в Бауманку. Поступил, и когда на первом курсе пошёл работать в разные НИИ, я осознал, что это вообще не моё, и со второго же курса начал заниматься стартапами.

У меня образование микроэлектронщик, сейчас очень большая нехватка таких специалистов, даже больше, чем программистов. Соответственно, мой научный руководитель ещё на втором курсе меня посоветовал людям, которые делали стартап. Меня взяли туда и всё, со второго курса я у всех друзей в телефоне был записан как «Влад Стартап», потому что больше ничем другим не интересовался. Начал меньше заниматься учёбой, потому что понял, что всё, стартапы — моя стезя.

А что был за стартап?

Первый стартап, с которого всё началось — стабилизация профессиональных камер. Знаете, такие огромные камеры, которыми снимают фильмы и прочее. Частая проблема, когда нет рельс, там особые приёмы шагов этих операторов, как идти, чтоб это всё не дребезжало. В эту потребность верили ребята, потому что те, кто запустил этот проект, были сами из этой индустрии. Один из фаундеров — российский режиссёр, который занимался известными фильмами.

Взлетел?

Нет. Мне кажется, потому что мы натолкнулись на все ошибки, на которые можно было натолкнуться. Я был неглубоко погружён в менеджерские составляющие и в стратегические, но как мне кажется со стороны, мы больше пилили продукт, чем кастдевили. Но я могу ошибаться, потому что ещё раз повторюсь, я был больше, как электронщик. Я знаю, что ребята продолжают разные идеи генерить,  то есть они как команда всё равно пытаются что-то делать. Это был 2011 год, можно сказать, я десятый год занимаюсь именно стартапами.

И потом, в какой-то момент, если не ошибаюсь — 2015 год, я увидел программу, которая называлась «Инженер 2.0» от Intel, в которой из инженеров делали предпринимателей. Именно в этой программе я выступил в первый раз как создатель стартапа, как СEO. Мы там сделали умную кормушку для домашних животных. Нас курировал на тот момент директор по инновациям и предпринимательству Intel в России, он очень много мне дал.

Кстати, была забавная история, как я туда попал. Менеджерили эту историю тоже ребята из Бауманки. Я потом узнал через года три, что, когда был отбор, Аня, которая отбирала людей и управляла программой, увидела мою заявку и говорит: «Ну, знаете, этот парень какой-то стрёмный. Я думаю, не стоит его брать, потенциала не вижу». А у меня там был друг, который хотел чтобы я делал его стартап, помогал ему. Это Дима Бондаренко, который CTO стартапа «Mishka AI». Он сказал: «Не-не-не, крутой чувак, давай его возьмём». И спойлер, эта Аня — моя будущая жена, которая вот так вот чуть не взяла своего мужа и отца своего ребёнка в программу со словами «Какой-то стрёмный тип». Там, на этой программе мы с ней и познакомились, вместе создали этот стартап Анин, потому что у неё на тот момент как раз была кошка, которую нужно было кормить. Она тоже поверила в саму идею стартапа, когда мы его придумали, и мы вот так небольшой командой начали фигачить. Это событие 2015 года было точкой сдвига. В этой программе я понял, как не просто стартапы в стартапы играть, а как делать бизнес.

А этот стартап выстрелил?

Тут чуть продолжить про путь надо.

Мы раньше начали очень сильно развивать этот продукт, очень сильно хаслили. Конечно, там было несколько предложений инвестиций, но они были какие-то мутные. В конечном итоге, мы взяли деньги от ФРИИ, потому что там зашли в программу ребята, которые должны были помогать со стартапом, производством и прочее. Потом оказалось, что у них не вроде как не было этих компетенций, и мы остались просто во ФРИИ.

Мы с этим проектом прошли большой путь. У нас были большие продажи, мы сделали микро-ручное серийное производство, нанимали людей и студентов, которые ночами с нами делали кормушки из дерева, паяли и прочее. И в какой-то момент, когда уже нужно было решать, что дальше, появилась возможность привлечь в университет небольшие деньги, чтобы запустить какие-то акселерационные программы и начинать развивать предпринимательство в ВУЗы.

Я мог принести эти деньги в Бауманку. Я тогда уже понимал, что мне не нравится в акселерационных программах по отношению к тек-фаундерам. Я сам технарь, поэтому знаю, что я сам хотел бы получить в рамках программы. Я решил, что это хорошая идея, прошёлся по своему опыту — где я был, что видел хорошего, что плохого. Пришёл в Бауманку сказал: «Вот у меня есть деньги, есть идея, я могу это развить». Они сказали: «Иди-ка ты отсюда», если говорить мягко и без подробностей.

Почти одновременно с этим ко мне пришёл знакомый с предложением: «Слушай, Влад, у меня тут такая идея, хочу сделать акселератор в МФТИ».  Мы сели так по-стартаперски в кафешке, накидали план на салфетке, и через две недели у нас был запущен официальный акселератор в МФТИ в Физтех.Старт. Так мы с Олегом стали основателями Физтех.Старта, зашли внутрь подразделения МФТИ, и нам просто дали денег. Ничего не попросили, просто дали денег. Грубо говоря, так через две недели мы запустились, а через год попали в Топ-3 акселераторов по результатам.

У меня была вилка: когда ещё мы делали эти акселераторы, я делал стартап Ани. Где-то в этом районе мне нужно было принимать решение, потому что нам дали на стартап-оффер на переезд в США — попробовать себя там. Инвестиции и прочее. Я понимал, что, если я туда уезжаю, то не смогу заниматься Физтех.Стартом. Честно говоря, та команда, которая у нас сложилась, мне очень понравилось. Как мы быстро бежим, какие у нас результаты.

И, на самом деле, когда мы приходили в МФТИ, у меня уже была идея сделать из этого фонд, и на вопрос: «Влад, а что ты хочешь?», я ответил: «Я хочу фонд». Это было три с половиной года назад. Мне кажется, они мысленно покрутили пальцем у виска, но я этот фонд уже тогда видел.

После моего решения остаться в Физтех.Старте, к нам пришли основатели Tealtech. Это Андрей Кривенко — основатель ВкусВилла, Юрий Алашеев — основатель Agama, и Андрей Иващенко, основатель ХимРар. У них есть достаточно большой фонд и у них такой вижн, что они хотят развивать предпринимательство в России. Нам сказали: «Слушайте, нам нравится, что вы делаете, давайте вы выйдете из МФТИ, попробуем что-нибудь сделать вместе». Мы согласись, там даже был какой-то конкурс, отбор. В тот же момент это был какой-то первый акселератор в СберБанке и вместе с 500startups они создали эту команду. Они менеджерили этот отбор, и мы прошли. Это было первое время, когда мы начали работать плотно с 500startups. Это будет спойлер на будущее в точке Б, потому что нам это очень сильно сыграло на руку.

Мы прошли и сказали наш вижн: что хотим делать множество программ, каких-то платных внедрений, таким образом сформируем большую воронку на рынке. То есть будем делать качественно, и к нам будут приходить лучшие стартапы. Мы будем с ними не два дня видеться, а будем вести от трёх месяцев и больше, плотно смотреть, как они внедряются, получать честный фидбэк от корпоратов.

Таким образом мы можем начать формировать воронку, начать формировать бренд и после этого делать более осознанные инвестиции на ранних стадиях. Одна из причин, почему по миру нужно инвестировать на ранних стадиях, когда у тебя ограниченное количество ресурсов, потому что очень сложно понять, что там вообще внутри, нет каких-то особых финансовых показателей. Тут нужна насмотренность и фидбэк с рынка.

Нам дали добро.

Точка Б. Чем занимается Startech.vc

Точка Б — это то, чем мы стали за эти три года. То, что мы существуем сейчас как команда. Мы провели тридцать пять программ с крупными компаниями. У нас есть три таких «мастодонта»: это наши программы Физтех.Старт в МФТИ; есть программа с частным университетом Витте; третья программа Global Pilots, мы её делаем вместе с Microsoft, и туда берём не стартапы, а скиллапы, которым помогаем выходить на международные рынки.

Через нас за эти три года прошло больше пяти тысяч стартапов, около восьмисот из которых стали прям выпускниками, многие попали на международный рынок. Двоих наших учеников мы проинвестировали сами, они сейчас хорошо и успешно растут. Это одна из наших частей — сервисная сторона нашего бизнеса. Мы ничего не берём со стартапов, ни денег, ни доли, ничего.

Но, у нас есть ещё клиенты, которые, по сути, платят. Мы шутим на эту тему, что мы «Робин Гуды», которые забирают деньги у богатых и отдают бедным — маленьким стартапам. Мы берём долю только в том случае, если сами инвестировали в стартап.

И на данный момент, помимо этой сервисной модели, мы сейчас открываем две новые программы. Первая — это фонд, он направлен на американский рынок. Детали я расскажу после того, как запустимся. Вторая программа — это не совсем фонд, это скорее сделки. Мы сейчас собираем топовых российских предпринимателей. Кого-то вы точно знаете, кого-то не знаете, но от этого у них не меньше денег, опыта, связей и возможностей помогать. И, соответственно, предприниматели скидываются по какому-то определенному кэшу, всё это идёт в общий мешок. Мы ищем через наши воронки самые топовые стартапы, коммитимся и даём им не только деньги по американской рыночной оценке с поправкой на Россию. Бонусом мы даём нашу команду, которая будет помогать стартапам. Плюс предприниматели будут коммитяться через звонки, встречи с этими стартапами, в которые мы будем вот так инвестировать, и будут тоже им помогать.

А расскажи, эта штука будет инвестировать в проекты российские, которые хотят выйти на американский рынок, так?

Не, не совсем. Есть, например, очень крутой стартап, который мы проинвестировали — Amixr. Не буду вдаваться в подробности и объяснять, что это, но в чём прикол: у них 90% команды находится в России и тратит деньги в России, а продажи они делают по миру.

При этом ребята попали в американский 500startups и взяли оттуда эту предпринимательскую культуру. О чём хотелось бы отдельно поговорить, потому что это то, что мы бы хотели внедрить в культуру предпринимательства в России. Нам кажется, что ещё есть, что добавить. Когда ребята поехали туда, было видно, что они какие-то новые вещи подцепили и, по возвращению в Россию, начинают активно этим делиться. Мне кажется — это одна из самых главных магий долины, когда люди действительно делятся и помогают друг другу.

Конечно, для нас был бы идеальным фокус на какие-то IT-стартапы, которые могут продавать по миру, но при этом, чтобы большая часть стаффа была в России. Это очень читерская российская штука, помогающая выделяться на фоне других стартапов.

Есть один пример. Ребята сделали промышленного робота по уборке помещений за 25 000 $. Когда мы рассказываем это американским стартапам, они удивляются. Русские программисты очень крутые и конкурентные — за счёт этого можно вырываться.

Понятное дело, что на такие проекты с международным потенциалом мы будем смотреть гораздо больше. Но! К примеру, наши инвесторы очень любят развивать проекты в России. Есть примеры, когда люди полностью погружались в бизнес, инвестировали в него, и он потом приносил миллиарды долларов. Понятное дело, что мы будем смотреть и на некоторые стартапы локального рынка и помогать им. Нам нужны звёздочки. Хотелось бы, чтобы такие звёздочки рождались, и первая их мысль была: «Кажется надо идти в Startech.vc». Вот, это наша задача в России.

И наша задача ещё состоит в развитии таких ребят, чтобы они оставались в России, развивались на несколько стран и поднимали культуру предпринимательства своими кейсами, общением и помощью.

Чем занимается лично Влад

Раньше в Startech.vc я занимался операционкой, развитием, продажами. Я был предпринимателем внутри команды — это когда ты делаешь всё, что только можно семь дней в неделю. Было очень сложно, особенно первое время.  

«Делегировал, а задач стало только больше»

А сейчас ты тоже занимаешься всем сам или кому-то что-то отдал?

Тут надо сказать спасибо моей команде, потому что в какой-то момент мы увидели, что, если меня загружать только стратегическими задачами и фондом — это выгоднее компании. По сути, с меня сняли все операционные задачи. То, о чём говорил, я делегировал, а задач стало только больше. Но сейчас меня вынесли в борду и Startech.vc может работать без меня, без потери качества. Мы к этому долго шли. Так получилось, всё это наладилось и теперь я занимаюсь всем, что связано с развитием, всё что касается венчурной направленности и инвестиций, также юридическими оформлениями, чтобы в будущем не было проблем. И, соответственно, я занимаюсь только фондами и продажами.

А в подчинении у тебя кто-то есть?

Сложно сказать, у нас странное управление. Мы даже грустили, что у нас не такая компания, без горизонтального управления. Но мы всегда шли по пути того, что есть команда и есть обязанности. Если что-то не получается — подключаются остальные. Мы все как партнёры. Да, есть аналитики-скаутеры, которым я скидываю задачи, но они ничего не контролируют, и ты ждёшь только результат. Есть пример: из-за того, что я плохой менеджер и на меня падало очень много задач, я где-то мог забыть, что-то не успеть, поэтому начал искать себе личного помощника. Мне повезло, я нашёл очень крутого помощника — Наташу. Она за полгода очень выросла и стала руководителем одной из наших самых сложных программ.

И ты теперь без личного помощника?

Да. На самом деле, когда она была моим помощником, она делала гораздо больше по Startech.vc. У нас все вырастают и становятся руководителями программ, поэтому на подчинение это не похоже. Может быть, когда нас будет не десятки, а сотни, тогда ситуация поменяется. Не знаю. У нас вот появился операционный директор, его основная задача — в случае какой-то проблемы достать из нашей базы знаний её решение. У нас скорее такая структура выстроена, где людям предоставлена полная свобода, а при факапах действует либо подстраховка, либо помощь. Могу сказать, что у меня нет каких-то подчинённых, но есть люди, которым я могу давать какие-то задачи.

Методология хаоса

Ты сказал, что ты плохой менеджер и факапил. В чём ещё это выражалось?

Это всё пошло ещё со школы. Ходит мнение, что у инженера всё должно быть структурировано, но у меня всегда был упорядоченный и контролируемый хаос. Когда у меня такой хаос, у меня в душе порядок и спокойствие. Когда одно направление и одна задача — это можно спокойно делать, а когда на меня обрушилось десять задач, разных бизнес-направлений, соответственно, нужно держать много контактов и задач, мне это давалось тяжело. Я пользовался всякими менеджерами, но в процессе не всегда успевал всё записывать и тогда Наташа мне помогала. Она находила разные способы. Например, в телеграмме мне пишет сотня людей и я могу чего-то не видеть, а она могла написать в инстаграме, где я почти не сижу, и поэтому всё, что она мне туда писала, я выполнял. Выливалось это в то, что я забывал что-то выполнить или не успевал в срок. Но потом с помощью жены, Наташи и партнёра Олега я начал всё это структурировать.

Очень помог гугл-календарь. Он самый главный мой помощник. На самом деле, я чувствую, что если начинаю всё структурировать, то моя креативная энергия начинает падать и я уже не могу генерировать какие-то вещи, так что я стараюсь держать баланс.

То есть никакими методиками управления своими задачами ты не пользуешься? Твой хаос ещё контролируется?

Уже нет, сейчас пользуюсь методиками Todoist. Но, когда я начинал всё делать правильно и всё выполнять, моя энергетика куда-то уходила. Моя задача как предпринимателя генерировать идеи, находить какие-то возможности. Возвращаясь к вопросу, я могу сказать, что действительно для себя выработал что-то собственное: важное и обязательное я всегда выполняю и ставлю в приоритет, записываю в гугл-календарь. Какие-то перспективные идеи в Todoist, но это тоже иногда забывается. Необязательные дела я откидываю в сторону. Когда я начал таким способом пользоваться, моё внутреннее спокойствие сохранялось.

Ты назвал как-нибудь эту методологию?

Нет ещё, я не до конца её оформил. Я пока называю её «методология хаоса», потому что это позволяет мне вести большое количество задать, даже те, которые на третьем плане.

На самом деле первое правило инвестора — никогда не бояться того, что ты что-то упустил. Как только ты начинаешь так думать, ты начинаешь инвестировать много денег, и это путь в никуда. Иногда лучше наоборот что-то пропустить, потому что хорошие проекты как появлялись, так и будут появляться. Мне очень нравится правило Uber, когда ты заказываешь такси, и водитель, ещё не приехав, начинает писать что-то странное, что-то просить — это значит, что дальше с этим водителем будет только хуже. Так что, если в чём-то на первых этапах что-то идёт не так, то и дальше так будет продолжаться.

Холистический менеджмент и стоицизм

Находясь в постоянном хаосе, ты когда-нибудь терял какую-то серьёзную задачу, которая сильно влияла на рабочий процесс? Самый страшный факап в твоей жизни?

Сложно сказать. У меня есть чувство, что мне всё слишком легко даётся и, когда что-то подобное происходит, то идёт в плюс. Даже если я делал что-то спустя рукава, это иногда выстреливало. И у меня есть страх, что когда-нибудь мне это аукнется.

Мы с друзьями иногда вспоминаем сериал «Детективное холистическое агентство Дирка Джентли», и я вот придерживаюсь этой холистики. Что-то из каких-то жёстких факапов я уже не могу вспомнить, потому что они были всегда и это устраняемые штуки. Не было ничего, что нельзя было устранить. Возможно, это такое отношение к жизни — если что-то можно исправить, мы исправим, если нет — не паримся.

Такой философский подход: если что-то случилось, на что ты не можешь повлиять, то и шут с ним.

Да, я тоже сейчас скачал книги про стоиков, мне нравится этот подход. Этот холистический метод вместе со стоистическим даёт плоды. Было множество случаев, когда я очень чего-то хотел, начинал транслировать это в мир, а потом все запутанные дороги, люди, знакомства, приводили именно туда, куда нужно. В это сложно поверить, но это работает, поэтому я верю в холистику.

Чтобы быть честным, я сейчас пытался вспомнить свой факап. Помню, мне было очень стыдно за какие-то встречи, которые я не ставил в календарь.

Тебя можно назвать удачливым человеком?

Да, в целом да, почти всё удаётся сделать без какого-либо внутреннего напряга. Даже то, что делать тяжело — легко. Я всё жду этого момента, когда мне жизнь даст по голове за то, что я такой расслабленный холистик.

Да, мне знакомо. Когда ты начинаешь что-то делать и ресурсы сами появляются — какие-то люди, проекты. И тоже невольно задумываешься: «Как это так получается? Наверное, потом что-то произойдёт». Ты задумывался о том, что тебе так везёт из-за какой-то мистики?

Я ещё с детства был атеистом и, когда пытался как-то теологически объяснить себе происходящее, я не мог найти логического объяснения. Но потом я просто стал агностиком и такого пути придерживаюсь. Я вообще понял, что если об этом думать, то с ума можно сойти, поскольку у нас нет никаких ответов, я просто пользуюсь. Я вот понял, если ты много работаешь, плюс настроен холистически, тебе это потом отдаётся ещё в большей мере, чем ты ожидал.

Почему нетворкинг это круто

Рассказывая о стартапах, ты говорил, что вы помогаете своим стартапам нетворкингом. И, как стало понятно, ты оброс связями с людьми, которые могут тебе помочь. Хотелось бы узнать твою точку зрения, почему нетворкинг — это прикольно?

В мире есть простые и очевидные истины, если бы большинство людей их придерживалось, мир был бы лучше.

Какие истины? Можешь перечислить?

Например, библейские. Мне кажется, в этих книгах много чего хорошего. Например, десять заповедей — максимально простые, максимально понятные, но человечество в целом их не придерживается. Я вот думал, если бы их соблюдали, было бы проще и лучше, но нет. Тоже самое с нетворкингом, который нам говорит: «Общайся с людьми, создавай много контактов, будь полезен и у тебя тоже все будет хорошо». Но мы тоже эту «заповедь» не соблюдаем. Особенно, когда приходят технари, люди весьма асоциальные и не принимающие информацию.

Как бы кто не относился к нетворкингу — это просто инструмент для бизнеса. Ходишь на разные мероприятия, интересующие тебя, находишь интересных людей, формируешь в себе набор вещей, которые ты можешь делать и чем ты можешь быть полезен. И в первую очередь, при общении с человеком, первая мысль в голове должна быть такой: «А чем я могу помочь?». И даже если тебя не просят, но ты видишь, что ты можешь что-то сделать, ты встречаешь кого-то и говоришь: «Я вижу у тебя тут проблема, у меня есть контакт и помощь». И первый помогаешь, бескорыстно. Таким образом становишься ценной единицей на рынке с определенными навыками. Теперь все знают, что к тебе можно обратиться.

Многие не умеют этим пользоваться и транслируют в мир то, что им нужно как-то неправильно. Я с таким сталкиваюсь каждый день, когда работаю со стартапами. Например, человек может прислать задачу вот так: «Мне вот прислали документ, мне кажется меня там могут обмануть, разберись с этим», а там юридический документ на сотни страниц. Одно дело, когда люди разобрались с этим, выписали основные условия, сделали саммари и пришли с просьбой помочь разобраться, а другое дело, когда тебе скидывают документ на сотню страниц.

Получается, что перед тем, как транслировать свою хотелку в мир, нужно посидеть, переварить это и потом уже транслировать?

Да, в каких-то моментах самому потыкать, что-то поделать. Потому что в России очень любят заниматься перекладыванием ответственности, когда что-то посмотрели, не вдаваясь в вопрос, решили, что он сложный и сразу же пошли с ним к кому-то. Хотя, в большинстве случаев, если сами люди не разбираются в вопросах, которые задают, они как раз и не могут задать конкретный вопрос.

Зачем вообще нужен нетворкинг? В первую очередь, для того, чтобы решать свои задачи. Поэтому тебе сначала нужно проинвестировать своё время в эту задачу, разобраться, сформулировать чёткий вопрос и с ним уже идти в рынок. Когда тебе человек пишет «Добрый день» — непонятно что он хочет. И я уже по правилу Uber не отвечаю на такие сообщения, потому что понимаю, что он потом будет бессвязное что-то писать и будет непонятно, что ему нужно.

Мне кажется, было бы лучше, если бы люди сначала сами разобрались в своей проблеме, потратили на неё время, а потом же приходили с чётким запросом.

Где и как искать связи для нетворкинга

Это всё можно гуглить, спрашивать у людей из индустрии, у сообществ по интересам. Когда мы хотели проинвестировать игровую сферу, у меня не было никаких связей, не было нетворка, и я попросил своих друзей, которые связаны с этой индустрией, добавлять меня в чатики. Начал читать эти чаты, литературу, добавлять людей в фейсбуке и следить за их жизнью. Нашёл человека, узнал, что он отвечает за венчурную составляющую (а у нас как раз фонд на это направлен). Я написал ему о нашем фонде, он ответил: «Да, супер». И я записал себе в гугл-календарь, чтобы через месяц ему написать. У меня был конкретный запрос: мне нужна была индустрия, я пришёл с конкретным предложением. Мы созвонились и решили какие-то точки соприкосновения найти.

Другой опыт, опять в игровой индустрии: мы запускали акселератор по играм и киберспорту. Нужно было найти какие-то новые стартапы, и я опять попросил друга добавить меня в индустриальные чатики. Он добавляет меня, а я просто слежу за тем, что там происходит. Когда мы начали запускаться, нас стали в этих чатиках жёстко критиковать, говорить, что мы не так делаем. Я пишу большое сообщение в этот чат (никто не знал, что я в нём нахожусь) с контраргументами, после чего токсичные люди продолжали токсить, а очень многие люди начали писать в личку и мы продолжили с ними вести какую-то активную работу.

Я просто пришёл в конкретные чатики, написал конкретный запрос и нашёл нужных людей. Поэтому найти нетворк — это очень просто. Просто добавляешь пару людей в фейсбуке, следишь за какими-то игроками индустрии и просишь, чтобы тебя куда-то добавили, кому-то представили, сказали, где какие конференции.

Мне кажется люди бояться нетворкинга из-за той токсичности, с которой тебе пришлось столкнуться. Боятся выглядеть глупыми. Я писал в Тинькофф, пытался позвать Артемия Лебедева в подкаст, но он не ответил.

Была такая история. Когда мы запускали стартапы, мы хотели привести каких-то публичных известных людей в МФТИ, и кто-то из нашей программы написал Тине Канделаки. Она согласилась и пришла. Также мы вышли на Тинькова — он был ментором у нас в акселераторе. Как показывает опыт, если у тебя есть уверенность, ты выйдешь на нужного человека, даже если потерял какие-то связи. Найдёшь, куда написать.

Как-то мне приходилось работать с китайскими предпринимателями. После своей работы с ними, в России на меня напала депрессия, потому что русские предприниматели как-то не верят в себя, у них нет уверенности в завтрашнем дне. Никто из российских предпринимателей не думает: «Я захвачу мир». В основном все думают: «Я захвачу Ульяновск». В России большая проблема веры в себя. Более того, у Дудя вышел фильм про Кремниевую Долину. Казалось бы, люди должны были вдохновиться и начать фигачить, а в комментариях наоборот люди писали «вот, теперь я точно знаю, что у меня ничего не получится». Наверное, это тоже русская проблема нетворкинга, связанная с проблемой в себе «А вдруг мне не ответят?».

Возвращаясь к той теме, наша миссия — развить культуру предпринимательства в России. В США путь стартапа напоминает железную дорогу, где есть начальная станция — идея, и дальше есть станции от создания до IPO. Там всё максимально понятно, это рельсы. В России же это больше похоже на болото с кочками, и ты прыгаешь по этим кочкам, не понимая, следующая кочка нормальная или фейковая. Это действительно хорошее описание бизнеса в России.

Нам кажется, что один из крутых путей — это выстраивать дорогу из России к другим экосистемам на разные этапы, чтобы потом успешные предприниматели возвращались в Россию, становились эдвайзерами других проектов и делились опытом. И мы надеемся, что благодаря нашим фондам, мы спровоцируем вот эту волну, потому что в той же долине у акселераторов тысячи эдвайзеров, и они действительно пытаются помочь. Возможно их культура успела так развиться, потому что они начали это всё раньше, и людей, которые готовы что-то отдавать, у них на данный момент больше. Мой друг из крутой программы рассказывал, что у них эдвайзер продал свою компанию и о себе говорит не как об учредителе, а как об эдвайзере, потому что это престижно. Возможно, это и есть ключик, который может ускорить и улучшить процесс и культуру предпринимательства.

Блиц-опрос

Какими инструментами ты пользуешься в работе?

Лично мне очень помогает pro-версия Evernote. Он синхронизирован у меня со всеми устройствами. Я со встреч туда что-то записываю, либо свои мысли какие-то. Он помогает всё структурировать.

Ещё у нас командный мессенджер — это Slak, но какие-то быстрые вещи мы решаем в Telegram. Начали активно пользоваться Notion, всё по программам мы ведём в нём. Что-то ведём в Trello. И, не знаю, насколько это инструмент, но мы стали пользоваться PitchBook, очень крутая штука.

Что это такое?

Это база знаний всех стартапов и инвесторов в мире. Все венчурные новости, какие раунды, в кого кто проинвестировал, когда вышел, кто вошёл, какие денежные показатели. Это венчурное.

Ещё я пользуюсь программой Calm для медитаций. Там есть очень крутая штука, показывающая как нужно правильно дышать, и когда у меня происходят сложные вещи на работе, я включаю медитацию и это очень помогает.

Партнёр пользовался Хаос-контроль, но я больше в Todoist веду.

Какие привычки тебе мешают или наоборот помогают в работе?

У меня появилась привычка, если что-то мелкое можно сразу сделать я это сразу делаю.

Есть еще одна необычная привычка «делать привычки». Есть одна крутая книга, которую очень советую — это «Атомные привычки». Я оттуда подчеркнул эту штуку, и она меняет жизнь. В чём суть: чтобы развить какую-то привычку, нужно идентифицировать себя с человеком, который уже эту привычку развил. С тех пор как я начал придерживаться этого, стало намного проще развивать привычки.

Какие навыки должны быть у человека, который хочет быть нужным в современном мире?

Первое, что приходит мне в голову, на что я всегда смотрю, это умение экзекьютить. Такие люди добьются успеха.

Что ты подразумеваешь под словом «экзекьютить»?

Есть команды, которые экзекьютят. Они постоянно ставят задачи и всегда их выполняют, любыми путями. В этом и есть предпринимательство, когда у тебя нет вопроса «Почему это не получится?», а есть вопрос «Как это сделать?». И вот те люди, которые экзекьютят, как бы сами ставят себе задачу. Для меня это значит, что они делают больше. Эти люди сами понимают, где им надо развиваться, какие им нужны навыки, нетворкинг и всё остальное.

Как ты относишься к откладыванию дел на потом? Сам откладывал?  

Ответ нетривиальный. Раньше я бы сказал, что плохо. Сейчас я вижу в этом холистику. Грубо говоря, какие-то задачи ты разбиваешь, ставишь на несколько уровней, а какие-то обязательные задачи ты ни в коем случае не можешь профакапить.

Что почитать/посмотреть

Ты уже рассказал про «Атомные привычки». А что ещё ты можешь посоветовать?

Я всегда читал Нассим Талеб «Антихрупкость», очень долгая штука, но стоящая. Ещё могу посоветовать «Sapiens: Краткая история человечества».

Тем, кто в венчуре, могу посоветовать книгу, она правда только на английском языке — «Привлечение инвестиций в стартап», Фелд Брэд, Мендельсон Джейсон. Есть ещё «Хорошая стратегия, плохая стратегия» Риарда Румельта.