Привет, это Kinescope — видеохостинг для бизнеса и авторов контента. Мы 10 лет строим видеоплатформу, которой доверяют Нетология, Авито, Газпром и ещё 5000 компаний. Мы заглянули в гости к WEEEK, чтобы рассказать, как сделать видео, которое работает на бизнес — будь то реклама, продажи или обучение.
Эта статья для тебя, если ты маркетолог, продюсер, продакт или часть digital-команды. Не важно, запускаешь ли ты рекламу для стартапа, снимаешь рилсы или обучающий курс для корпорации. Мы расскажем, как выстроить весь процесс — от цели до анализа результатов.
Видео — это важно, но непросто
Видео — уже не тренд, а главный способ донести информацию. По данным Wyzowl, 89% компаний используют видео в маркетинге, а 83% потребителей хотят видеть больше видеоконтента от брендов. Почему? Видео быстрее цепляет, проще воспринимается и вызывает эмоции. Этот формат подходит для обучения, продаж, продвижения бренда и онбординга сотрудников.
Но одной красивой картинки мало по нескольким причинам ⏬
- Без цели видео не работает. Цель определяет формат, стиль и каналы распространения
- К каждой аудитории свой подход. Бизнес ценит факты, клиенты в B2С — эмоции
- Сценарий важнее визуала. 78% зрителей выберут короткое видео с ясным месседжем, а не длинное и красивое, но пустое
- Без аналитики не измерить успех. Без статистики по просмотрам и конверсиям ты не поймёшь, сработало ли видео
- Технические ограничения мешают. Долгая загрузка, проблемы с доступом, утечка контента убьют впечатление от красивого видео. Нужны CDN (серверы по всему миру), DRM-шифрование и возможность гибко управлять доступом к контенту — этого не найти в Youtube и соцсетях
- Фидбек решает. Даже самая эстетичная картинка не спасёт, если видео не несёт смысла или не отвечает потребностям аудитории. Комментарии, реакции и репосты показывают, что цепляет зрителей, а что проходит мимо. Игнорировать фидбек — значит рисковать затраченными на продакшн ресурсами
Определяем цель видеопроекта
Любой видеопроект начинается с вопроса: зачем? Цель — это фундамент, который определяет формат, стиль, бюджет и площадку для размещения.
Вот основные виды контент-проектов по целям:
🤓 Обучающий. Видео-онбординг для новичков, курсы для сотрудников или клиентов. Видео в обучении — база, которая помогает передать знания лучше, чем текст
👔 Рекламный или имиджевый. Ролики для продвижения бренда, продукта или услуги. Они создают эмоции и запоминаются — вспомни кампании Nike или Apple
👀 Продающий. Видео для воронки продаж — демонстрации продукта, отзывы клиентов, инструкции. Например, ролик о том, как сидит куртка в интернет-магазине, или рекламная интеграция с промокодами
Как выбрать правильную площадку для видео?
Выбор платформы зависит от целей видео.
Открытые площадки — для рекламы и охватов
YouTube (всё ещё собирающий охваты), VK и TikTok подходят для рекламных и имиджевых роликов. Эти платформы дают широкий охват, вирусный эффект и простое распространение. Успех кампаний измеряется лайками, комментариями и репостами.
Для B2B стоит рассмотреть видеохостинг с брендированным плеером и защитой контента — так ролик будет выглядеть профессионально и не потеряется среди чужих видео.
Профессиональные видеохостинги — для продаж и обучения
Для обучающих и продающих видео лучше использовать платные решения. Их преимущества:
- Нет сторонней рекламы
- Контент под защитой шифрования, паролей, водяных знаков
- Подробная аналитика вовлечённости
- Гибкие настройки плеера, вложений, метаданных
Профессиональные видеохостинги используют сеть CDN (Content Delivery Network) — контент доставляется с ближайшего к зрителю сервера, что сокращает задержки и ускоряет старт воспроизведения. Это критично для удержания внимания: 64% пользователей закрывают страницу, если загрузка длится дольше 5 секунд.
Почему нельзя без сценария?
Сценарий — это каркас видео, который задаёт структуру и передаёт основную идею. Без него съёмки становятся хаотичными, а зритель быстро теряет интерес.
Всего 50% видео могут удерживать внимание зрителя в течение минуты, но динамика, эмоции, оригинальный монтаж и живые персонажи могут удержать зрителей на полчаса. Даже если это ролик для карточки товара — нужно спланировать, что и как показать, чтобы было красиво.
Хороший сценарий:
доносит ключевую идею без лишних деталей
🔻
удерживает внимание через чёткую структуру и тайминг
🔻
последовательный и играет не только на эмоциях
🔻
подстраивается под аудиторию: пошаговый, от простого к сложному — для обучения, структура «проблема–решение–результат» — для B2B, акцент на эмоции и пользу — для B2C
Принципы хорошего сценария
1️⃣ Структура. История должна плавно вести зрителя от проблемы к решению. Начни с ситуации, в которой узнает себя аудитория, покажи, как продукт помогает, и закончи призывом к действию — не обязательно прямым
2️⃣ Понятные персонажи. Персонажи — клиенты, сотрудники или сам продукт — должны быть узнаваемыми и близкими зрителю. Их история помогает вовлечь аудиторию и эмоционально привязать её к содержанию. Но не всегда они необходимы
3️⃣ Конфликт или проблема. Они усиливают интерес к истории и помогают объяснить, как продукт закрывает запросы клиента. Например, покажи момент, когда персонаж выбирает между разными вариантами и решает проблему с помощью твоего продукта
4️⃣ Естественность. Диалог в видео должен звучать просто и живо, как обычный разговор. Избегай навязчивых рекламных фраз — используй комментарии клиентов или сотрудников в естественной манере. А вместо прямого призыва к действию лучше раскрой преимущества продукта
5️⃣ Эмоциональный акцент. Это может быть забота, надежда, радость — главное, чтобы эмоция соответствовала бренду, продукту и цели видео. Эмоциональная связь мотивирует зрителей запомнить бренд и принять решение
Что нужно для создания видео: ресурсы и инструменты
Собираем команду
Команда зависит от масштаба проекта. Для простого ролика команда выглядит так:
- Продюсер: отвечает за идею, бюджет и сроки
- Сценарист: пишет сценарий и диалоги, следит за tone of voice
- Оператор и монтажёр: снимают и собирают ролик, следят за качеством картинки и звука
- Спикеры или актёры: лица или голоса проекта, могут привнести изюминку
Для крупных проектов добавляются:
- Режиссёр: управляет съёмками и воплощает видение сценариста
- Дизайнер или аниматор: создают графику и моушн-дизайн
- Звукорежиссёр: отвечает за качество звука и озвучания закадрового текста
- Методист: нужен для обучающих видео — разрабатывает план обучения
Определяемся с ресурсами
- Время: от 1–2 недель для короткого ролика до 2–6 месяцев для сложного проекта
- Бюджет: от 20 тыс. рублей за простой ролик (например, снятый на смартфон) до миллионов для имиджевых кампаний или обучающих проектов
- Спикеры: эксперты, клиенты, профессиональные актёры, руководители и сотрудники компаний, преподаватели — зависит от формата и цели
- Локации: офисы, студии, натурные локации — нужно побывать на месте заранее, чтобы ожидания не разошлись с реальностью в день съёмки
Выбираем инструменты
Написание сценария. Google Docs, но лучше WEEEK — кроме совместной работы над текстом, там можно ставить задачи, разбивать их на шаги и отслеживать сроки. Если хочется специализированную программу — Writer Duet. В помощники можно взять ИИ: Grok или Claude.
Съёмка. Камеры (от смартфонов до Sony A7), микрофоны (петличные, Rode, Shure), свет. Для мобильных съёмок — стабилизаторы, например, DJI Osmo. Монтаж и анимация. Adobe Premiere Pro, Final Cut Pro, DaVinci Resolve для монтажа; After Effects или Blender для анимации.
Озвучка. Audacity, Adobe Audition, профессиональные студии для записи голоса и саундтреков.
Хранение и распространение. Профессиональный видеохостинг — например, Kinescope, если в задачи не входит распространение в социальных сетях.
Видеохостинг Kinescope 👇
🔓 Защищает контент через DRM-шифрование — важно для обучающих роликов
🎦 Помогает встраивать видео в сайты, LMS или приложения через API или код
🖼️ Позволяет кастомизировать плеер, чтобы достичь визуальной гармонии между видео и сайтом
📈 Собирает подробную аналитику просмотров и вовлечённости
🌬️ Быстро подгружает видео даже при слабом интернете благодаря CDN, или сети серверов по миру
Если снимаешь рилсы или рекламные кампании — выбирай открытые платформы и соцсети.
Как оценить результат
Основные метрики
Ищи платформу с детальной аналитикой — это поможет понять, что работает, а что нужно докрутить. Чтобы понять, сработал ли ролик, смотри на:
- Просмотры: сколько людей увидели ролик. Это базовый показатель охвата. Количество уникальных зрителей — более точный показатель, чем общее число просмотров
- Удержание: какой процент зрителей досмотрел до конца. Удержание выше 70% — хороший показатель для обучающего контента
- Вовлечённость: лайки, комментарии, репосты или ответы на интерактивные элементы, например, тесты в обучающих видео
- Конверсии: сколько зрителей сделали целевое действие — перешли по ссылке, купили, зарегистрировались, прошли курс. Для продающих видео это главный показатель
Если снимаешь учебное видео
Для обучающих видео особенно важно отслеживать метрики и обновлять контент, чтобы он оставался актуальным и эффективным. Используй видеохостинг с аналитикой и LMS, чтобы отслеживать:
- Количество просмотренных минут и динамику просмотров. Аналитика выявляет, какие ролики смотрят полностью, а какие пролистывают, что помогает найти слабые места в курсе
- Процент завершённых модулей и курсов. Он показывает, насколько контент удерживает внимание сотрудников или студентов
- Результаты тестов. Они помогают понять, усвоили ли зрители материал, и помогают скорректировать сложные или неясные моменты
Если видео перестаёт работать — например, ученики не досматривают модуль или не проходят тесты, — пора вносить изменения. Вот как упростить обновление обучающих видео:
- Редактирование с ИИ-инструментами. Платформы вроде Descript или Runway позволяют быстро заменять фрагменты, добавлять субтитры или переводить голос за кадром без полной перезаписи. Если в курсе изменился интерфейс программы или процесс, ИИ обновит нужный сегмент, сохранив оригинальное качество
- Дисклеймеры в дополнительных материалах. Для мелких правок (как обновление терминологии или инструкций) добавь текстовый файл с актуальной информацией к уроку — или встрой плашку прямо в ролик. Не забудь также обновить субтитры, вопросы в тестах и сопутствующие материалы
- Модульный подход. Микрообучение разбивает курс на короткие ролики (по 5–10 минут), каждый из которых посвящён одной теме. Если что-то устаревает, заменить один модуль проще и дешевле, чем переснимать весь курс
Поможет ли фидбек?
От команды. Собирай фидбек на этапе сценария, съёмки и чернового монтажа. Коллеги могут подметить слабые моменты в сценарии и монтаже, предложить креативные идеи или просто задать вопрос «А не ерунду ли мы делаем?», что сэкономит бюджет и время на правки.
От зрителей. Анализируй комментарии в соцсетях, отзывы коллег и студентов. Если зрители жалуются на идею, критикуют отдельные моменты — не отмалчивайся, но не пытайся убеждать, что они не правы. Лучше объясни посыл, а если что-то пошло не так — извинись и не пытайся топить до конца, если нет уверенности, что это не навредит имиджу бренда. Сделай выводы и не допускай старых ошибок в новом контенте.
✏️ Используй фидбек для следующих видео. Зрителям понравится посыл — сделай это фишкой рекламных кампаний. Сотрудникам нравится структура обучающих роликов — поддерживай её в следующих материалах. Пришли корпоративные клиенты — узнай, что их привлекло в рекламе и используй фидбек в новых кампаниях
Подытожим
🔹 Видео — универсальный инструмент: он помогает продавать, обучать, рассказывать о бренде
🔹 Важно понять, для кого и для чего нужно видео, а не просто «делать красиво». Цель определяет формат, стиль, сценарий и площадки размещения
🔹 Помни о ключевых принципах хорошего сценария: история с ясной логикой, персонажи, которым хочется сопереживать, невыдуманный конфликт, живой язык и эмоция, которая удерживает внимание
🔹 Заранее реши, где будешь хранить и размещать видео. Открытые площадки приносят охваты, но под каждую из них нужен свой формат. Обрати внимание на профессиональные видеохостинги, если снимаешь обучающий или имиджевый контент
🔹 Ресурсы важно планировать заранее: времени и бюджета часто нужно больше, чем кажется
🔹 Не бойся фидбека: собирай отзывы коллег, клиентов и зрителей и учитывай при создании нового контента
Подписаться 
