Стартап начинается с идеи. Но это первый шаг — а далее следует вызов: как реализовать идею и создать продукт, который будет привлекателен инвесторам и потребителю? Вместе с основательницей сервиса по подбору одежды со стилистом Capsula Анастасией Шибановой и основателем креативной редакции «Рыба» Алексеем Рожковым разберёмся, как сделать успешный стартап.
Что такое стартап
Стартап — это молодая, быстроразвивающаяся компания с уникальной, но рискованной бизнес-идей в основе.
Есть ещё такие признаки стартапа: инновационность, развитие в условиях высокой неопределённости, нацеленность на быстрый рост, бережливых подход, вовлечённость команды, убыточность.
А основа успешного стартапа — инновационная и востребованная на рынке идея. Необязательно она должна быть сверхтехнологичной — это может быть что-то простое. Главное такое, чего пока не было, но напрашивается.
Этапы создания стартапа
- Проработка идеи стартапа, которая решит проблемы людей
- Конкурентный анализ
- Анализ целевой аудитории и её потребностей
У нас нет романтичной истории, где мы создавали продукт для решения проблемы, которая мучила нас многие годы, но мы знали, что технологии в fashion в России далеко не на том же уровне, что, например, в сегменте такси или еды, а рынок огромный. У нас есть очень сильные локальные бренды, но с точки зрения удобства покупки был только классический шоурум или торговый центр, где необходимо провести несколько часов перед покупкой, или онлайн-ритейлеры, где можно столько же скроллить ленту. Для человека, который не знает всех нюансов подбора одежды, выбор превращается в головную боль. Стилисты были известны в России, но скорее из телепередач и блогов, их услуги стоили очень дорого. Мы решили попробовать модель с доставкой одежды, подобранной стилистами, в коробочках. Эта бизнес-идея в тот момент очень хорошо показывала себя в США и активно набирала обороты в Европе. Мы решили, что надо делать, тестировать спрос.
Анастасия Шибанова, основатель стартапа Capsula
- Сбор команды, которая поверит в идею
- Разработка и реализация стратегии привлечения
- Разработка названия, стиля, логотипа (название проверь на iwantmyname.com)
- Выбор формы деятельности — ИП, ООО, акционерное общество
- Создание продукта с минимальными вложениями и тест на целевой аудитории
- Поиск инвесторов
- Запуск продаж
- Масштабирование — если другие этапы пройдены успешно
Виды стартапов
Малый и средний бизнес
Стартапы, созданные обычными людьми на свои деньги. Они растут в своём темпе, могут не иметь сайта или приложения. Например, продуктовые магазины, мастерские, парикмахерские, кофейни.
Если ты подумываешь о запуске стартапа, тебе с командой пригодится инструмент для планирования и организации совместной работы — тебе пригодится WEEEK. А у нас есть специальные предложения для стартапов — скидки до 50%, готовые инструкции по планированию работы и поддержка
На базе образа жизни
Когда хобби становится способом заработка. Таких примеров много. Например, танцоры, которые открывают школы танцев. Или студия керамики — и вчерашнее увлечение превращается в прибыльный бизнес.
Социальные
Главная цель — сделать мир лучше. Это благотворительные фонды и некоммерческие организации, существующие на пожертвования. Пример: благотворительный фонд системной поддержки людей с аутизмом «Антон тут рядом».
На базе крупного бизнеса или ответвление
Когда крупные организации вкладываются в разработку инновационных продуктов внутри себя. Например, у Сбера много компаний в различных сферах. Либо в процессе развития от компании ответвляется отдельный бизнес. Например, креативная редакция «Рыба».
Слушай подкаст «Потом доделаю» с Алексеем Рожковым — он подробно рассказал про запуск бизнеса и про тонкости работы с контентом
Покупаемые
Когда стартап создаётся с нуля и продаётся крупной компании. Например, Amazon в 2018 году купил у фонда Grishin Robotics (фонд одного из основателей Mail.Ru Group Дмитрия Гришина) стартап по разработке «умных» устройств для безопасности дома Ring за $1 млрд. Или канадская компания Lightspeed купила за $500 млн стартап Руслана Фазлыева Ecwid — приложение для создания онлайн-магазинов без участия программистов.
Масштабируемый
Подходит для высокотехнологичных компаний с большим потенциалом и выходом на мировой рынок. Ориентированы на рост. Тут поиск инвесторов происходит сразу. Примеры — Google, Uber или сервис из России по доставке одежды и подбору капсульного гардероба для женщин Capsula.
Команда стартап-проекта
Команда стартапа — те, чьими руками будет реализована идея. И на состав команды посмотрят инвесторы, прежде чем принять решение. Поэтому давай глянем, какие роли могут быть внутри команды стартапа.
Лидер
Необязательно тот, кто придумал идею. Лидером должен быть человек, который знает, как осуществить задуманное, как продать идею, кто строит отношения в команде, притягивает талантливых людей, организует работу. Он «сверху» путь идеи и команды.
Управленец
Сильный менеджер, человек: умело распределяет ресурсы, даёт чёткие задания и следит за производительностью команды.
Остальные сотрудники
Не все люди подходят для стартапов. И речь идёт не про профессионализм, а про характер и стрессоустойчивость человека. В команду лучше брать тех, кто готов на время забыть про хорошую зарплату, нормированный график и социальный пакет ради будущего компании. Это могут быть люди как с опытом работы, так и без. Главное – они должны хотеть расти вместе с компанией.
5 стадий жизни стартапа
Этап идеи. Формирование бизнес-идеи, которая решает реальную проблему потребителя, но ещё не воплощена на рынке.
Предпосевная стадия. Идея есть, теперь нужно проверить, жизнеспособна ли она. Нужно подтвердить спрос и собрать обратную связь от первых пользователей. Это может быть проверка через тестовый запуск продукта или опросы в соцсетях. На этом этапе часто ищут первых инвесторов. Обычно это друзья или родственники, которые верят в продукт.
❗️На эту стадию особое внимание обращает автор книги «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели» Эрик Рис. Советуем к прочтению всем, кто подумывает о своём стартапе!
Стадия запуска. Идея проверена, инвестор найден. Стартапу пора выходить на рынок и доказать преимущество перед аналогами. Это сложный и рискованный этап — придётся приложить усилия, проявить упорство и деловую хватку. Если целевая аудитория не примет продукт, то история закончится.
Стадия роста. Стартап выжил в конкурентной борьбе. Продукт пользуется спросом и захватывает рыночную нишу. Пришло время зарабатывать.
Стадия расширения. Цели бизнес-плана достигнуты, компанию узнают, есть спрос на продукт, инвесторы готовы вкладывать больше денег, а стартап — завоёвывать новые рынки. Компания стремится к публичности, готова продать долю крупной компании — или разрабатывает новые планы для роста.
Как стать успешным стартапом
9 из 10 стартапов в первые полгода погибают. Этот период называют «долиной смерти» — местом, где умирают идеи. Получается, только один может стать вторым Amazon или Airbnb. Но это не повод отчаиваться!
Перед запуском стартапа полезно ответить на вопросы:
Почему именно эта идея и сейчас? Если идея новая — надо посмотреть, почему её никто не реализовал раньше. Может, она и нежизнеспособна. Если стартап повторяет идею, то надо продумать уникальность — почему клиенты выберут именно твой продукт.
Насколько велик рынок? Размер рынка определяет масштаб возможностей. Компании, зацикленные на нишевых технологиях, могут превзойти своих соперников. Но маленькие рынки могут привести к низким финансовым показателям. Знай, что 42% стартапов терпят неудачу из-за непонимания спроса на рынке.
Команда разделяет идею? Главный фактор успеха –– люди. Они должны быть сделать всё возможное для стартапа.
Есть ли на это время? Владельцы стартапов и их команда должны готовы посвятить всё своё свободное время воплощению идеи в жизнь. Без такой жертвы у стартапа меньше шансов.
Хорошо ли я разбираюсь в своём продукте? Тут всё просто — основатель стартапа должен виртуозно понимать собственный продукт.
Если стартапер исчерпывающе и обоснованно ответит на эти вопросы, то шанс стать тем 1 из 10 стартапов, который переживёт «долину смерти».
❗️ А вот занятная статистика тем, кто считает, что уже стар для стартапа. В 3 раза выше шанс успешно воплотить идею у 60-летних основателей. У пятидесятилетных стартаперов по сравнению с тридцатилетними шансов на успех больше в два раза. Наименее успешные — молодые бизнесмены в возрасте 20+. А в России средний возраст основателей стартапов 36 лет. Почему? Опыт и понимание окружающего мира!
Если ты подумываешь о запуске стартапа, тебе с командой пригодится инструмент для планирования и организации совместной работы — тебе пригодится WEEEK. А у нас есть специальные предложения для стартапов — скидки до 50%, готовые инструкции по планированию работы и поддержка
Примеры стартапов в России на 2023
Ну, а теперь давай вдохновляться! Вот успешные стартапы, которые показали жизнеспособность и привлекли миллионные инвестиции — хотя и появились недавно.
Мо
Мобильное приложение «Мо: Медицитация и сон» помогает справиться с тревогой и беспокойством в условиях кризис. Появилось в 2019 году. Через два года стартап получил $1 млн инвестиций от сооснователя Mail.ru Дмитрия Гришина и неназванной группы бизнес-ангелов.
Celly.AI
Основатели Celly.AI не исключение придумали программное обеспечение на базе искусственного интеллекта, которое помогает автоматизировать анализ крови быстрее и дешевле. Проект разработан при поддержке Сколково кандидатом биологических наук Ансаром Жаляловым. С 2019 года стартап прошёл два раунда иностранных инвестиций. Продукт уже внедряется в зарубежные лаборатории, например, в Кении.
Deep Drip
Российский стартап запустил производство кофе в дрип-пакетах в Турции. С момента идеи до запуска прошло всего три месяца. Основатели уверены, что так полюбившаяся россиянам культура кофе в дрип-пакетах понравится и туркам. К тому же турецкий кофе добавлен в список нематериального культурного наследия ЮНЕСКО.
Fitmost
Появившийся в 2022 году стартап уже имеет многомиллионные доходы. Единый абонемент на спорт и заботу о себе, объединяющий 1700+ фитнес-залов, SPA- и бьюти-салонов и студий массажа в 15 городах России уже купили более двух миллионов раз. В планах у компании прийти в каждый город с населением от 200 тысяч человек.
WEEEK собирает ответы на вопросы
Где взять деньги на запуск стартапа
- Венчурное финансирование
Венчурная компания даёт деньги в обмен на акции. Популярный способ финансирования, он позволяет получить большие суммы. И через поддержку крупной компании стартап на начальной стадии может улучшить репутацию.
- Венчурный долг
Вложенные деньги обменивают на акции. Этот вид проще получить стартапам на поздних стадиях, которые уже привлекали средства от венчурных капиталистов и инвесторов.
- Акселераторы
Организации дают стартапам доступ к инвестициям, наставничество и практическую поддержку — но не бесплатно. Инвесторы акселератора получают долю в капитале 7% и менее, а также опционы на покупку дополнительных акций со скидкой и право влиять на ключевые решения. Исследования Университета Ксавьера в Луизиане показали у компаний, прошедших программы акселерации, на 26% выше шансы выжить в течение первых двух лет и на 23% больше шансов остаться на рынке через пять лет.
У нас есть текст, где мы рассказали, зачем стартапу участвовать в акселераторе, и собрали там большой список акселераторов — Акселератор Спринт от ФРИИ и Минцифры, Sber500, Физтех.Старт и другие.
- Бизнес-ангелы
Частные инвесторы, которые готовы вложиться в стартап на ранней стадии и принимают активное участие в развитии. Это не благотворители. Бизнес-ангелы рискуют — и рассчитывают получить прибыль. Ими могут выступать один человек и синдикат. Бизнес-ангел должен обладать финансовой стабильностью и опытом в инвестировании. Компания Apple, зародившаяся в гараже, смогла выжить благодаря бизнес-ангелу, поверившему в неё.
- Друзья и семья
Нередко первыми инвесторами выступает ближайшее окружение. Один из плюсов –– до инвестора проще дотянуться и убедить. Но и тут нужно тщательно подумать — можно испортить отношения с близким человеком.
- Краудфандинг
Большая группа людей инвестирует через интернет-платформу. При краудинвестинге люди вкладывают деньги в компанию и становятся совладельцами. А можно сохранить полную самостоятельность с помощью краудфандинга на основе вознаграждений. Спонсорам предлагается нефинансовые эксклюзивные привилегии, например, мерч и доступ к продукту до запуска. Плюс –– ранние отзывы о продукте. И последний вариант –– краудлендинг. Стартап занимает средства под проценты через платформу P2P-кредитования. Это рискованно, так как деньги нужно вернуть к определённому сроку.
- Гранты
Финансирование от организаций. Получателю не нужно отдавать долю в компании. Часто гранты выдают научным стартапам. Но тут нужно тщательно выбирать грантовые проекты, и особенно внимательно с грантами от государства — взвесить риски, ограничения и понять, не помешает ли получение будущим инвестициям (например, зарубежным).
- Бутстрэппинг
Финансирование за счёт основателей. Подходит для проекта на начальном этапе. Этот вид инвестиций позволяет сохранить контроль и принимать решения самостоятельно.
- Банковские кредиты
Тут всё ясно — обычный кредит в банке. Но стартаперам на начальных этапах непросто получить кредит, так как сложно доказать работоспособность проекта.
- Конвертируемые займы
Для тех, кто нуждается в деньгах и верит, что бизнес вот-вот начнёт приносить деньги, но не готов отдавать долю в компании. Стартап берёт кредит — если его не погасить, он превратится в акции.
- Финансирование на основе доходов
Компания берёт кредит и выплачивает процент от будущего валового дохода в течение определённого времени. В отличие от банковского кредита, при выдаче не требуют предоставить активы в качестве обеспечения. Для стартапов с регулярным доходом.
На что обращают внимание инвесторы
Тут целый список критериев:
- Стадия развития стартапа. Кто-то готов рискнуть и вложиться на ранней стадии, а кто-то позже.
- Специализация стартапа. Инвесторы предпочитают браться за проект из знакомых им сфер.
- Бизнес-модель. Основатель стартапа должен чётко понимать что и как он производит, для кого и как будет платить потребитель.
- Потенциал и ценность продукта. Деньги вкладывают в востребованные на рынке проекты.
- Команда — количество основателей и коллектив. Инвестор понимает — сильная команда сможет исправить ошибки. А если в команде есть раскол или люди не верят в идею, вряд ли в них поверит инвестор.
- Финансовые показатели. Если инвестор вкладывается не на ранней стадии, он хочет знать чистую приведённую стоимость, индекс доходности, ликвидность, дополнительные факторы, например, прошлые инвестиции в стартапы, гранты.
- Риски. Инвестор оценивает внутренние и внешние риски, которые не зависят от стартапера.
- Наличие интеллектуальной собственности и зарегистрированные патенты. Это гарантия избежания правовых споров с конкурентами с аналогичными продуктами.
- Инновационность идеи. Инвестор должен понимать фишки продукта, который он планирует финансировать.
- Рейтинги. Это если инвестор готовится финансировать готовый продукт. Например, с мобильным приложением будет смотреть на отзывы пользователей в сторах.
- Презентация стартапа. Намеренно ставлю на последнее место — хотя и не по значению. Качество презентации стартапа и питчинг идеи и определяет успех!
Как долго бизнес считается стартапом
Чёткого момента, когда стартап уже можно называть бизнесом, нет. Понятно, что если годовой доход больше $20 млн и сотрудников 100 человек, язык не повернётся назвать компанию стартапом. Это полноценный бизнес.
Сооснователь Y Combinator Пол Грэм считает, что стартапы перестают быть стартапами, когда достигают фазы плато кривой S. Это когда стартап прошёл стадии узнавания и бурного роста продаж и пришёл к точке насыщения рынка. Совокупные доходы максимальны, но резких оборотов по рынку уже не происходит.
Многие считают, что самое сложное –– это придумать идею для стартапа. Но это первый шаг. Нужно приложить колоссальные усилия, чтобы идея воплотилась в жизнь и стала успешной. И на каждом этапе есть риски принять неверное решение. Так что стартап — это про гибкость, адаптивность и эксперименты.
Подписаться