Что такое kick-off встреча и зачем она нужна
💡 Kick-off — это установочная встреча, где участники знакомятся и договариваются о правилах командной игры в рамках конкретного проекта.
Название произошло от английского термина, который означает первый удар по мячу в регби. Считалось, что он задаёт тон будущей игры. Так и установочная встреча нужна, чтобы разобраться, как будет сотрудничать команда.
Футбольный матч без свистка судьи, концерт без настройки инструментов, путешествие без карты. Хаос, правда? Именно так выглядит проект без kick-off встречи. Это мероприятие — точка отсчёта проекта, где команда сможет:
- Понять общую цель. Это помогает отличать главное от второстепенного, выстраивать приоритеты и двигаться в едином направлении с командой
- Определить роли. Решить, кто за что отвечает, к кому бежать с вопросами и кто принимает финальное решение
- Настроить коммуникацию. Обсудить, в каком трекере ставить задачи, как часто созваниваться и можно ли писать продакту в три ночи
- Вдохновиться. Перед ударной работой не помешают вдохновение и мотивация — чтобы не забывать о значимости проекта
Что будет, если проигнорировать kick-off?
Скорее всего, всё пойдёт кувырком: дедлайн проекта съедет, а сотрудники окажутся в огне. Kick-off встреча сэкономит время, нервы и бюджет. Пословица семь раз отмерь, один раз отрежь как раз про это.
👀 Пример
Дизайнер рисует интерфейс в тёмных тонах, а заказчик ждёт «скандинавский минимализм». Разработчики тратят время на функции, без которых можно было обойтись, а маркетологи готовят кампанию для аудитории, о которой никто не говорил.
Как итог — переделки, конфликты, сорванные сроки и нереалистичные значения KPI.
Кто участвует и какие бывают kick-off встречи
Kick-off — гибкий инструмент. Формат и состав участников зависят от типа проекта, масштаба и вовлечённых сторон. Условно такие встречи делят на внутренние и внешние. Поговорим о них подробнее.
Внутренняя встреча
Проводят для команды перед стартом нового проекта или перед разработкой продукта. А ещё — после масштабных изменений или если в команду пришли новые люди и хочется, чтобы все говорили на одном языке.
В ней участвуют:
- руководитель проекта — он задаёт вектор, объясняет стратегические цели
- команда исполнителей: разработчики, дизайнеры, маркетологи, аналитики
- иногда присоединяются смежные отделы: юристы, финансисты или HR, если проект затрагивает их зоны ответственности
👀 Пример
Компания запускает новый диджитал-продукт. Во время установочной встречи руководитель команды объясняет, зачем продукт нужен бизнесу, техлид рассказывает про стек технологий, а маркетолог — про этапы продвижения.
В конце все договариваются, что каждый понедельник будут проходить синки, а трекать задачи будут в таск-менеджере, например, в WEEEK.
Внешняя встреча
Проходит со стейкхолдерами: клиентами, партнёрами, подрядчиками или представителями других компаний.
Во внешней встрече участвуют:
- представители заказчика: например, ведущий менеджер, кто может принимать решения по проекту
- заинтересованные партнёры — это могут быть спонсоры проекта
- проектный менеджер исполнительной стороны
В чистом виде такой формат проходит редко. Обычно команды встречаются гибридно: исполнитель приглашает только одного ключевого представителя клиента, чтобы не тратить время всей команды.
👀 Пример
Банк запускает мобильное приложение с внешним подрядчиком. Перед началом работы продакт, IT-директор и дизайнер со стороны банка встречаются на kick-off с проджект-менеджером и тимлидом подрядчика. Обсуждают цели проекта, сроки, роли, риски и формат общения. Результат — обе стороны понимают, что делать, кто за что отвечает и как взаимодействовать.
Иногда устраивают каскадные установочные встречи. Это формат, при котором вся основная информация, цели или решения, принятые руководителями, постепенно «каскадом» передаются на нижние уровни.
Проще говоря:
- Руководство сначала проводит встречу с топ-менеджерами
- Потом топ-менеджеры проводят похожие встречи со своими командами
- Дальше эта цепочка идёт по уровням вниз
Но такой формат нужен не всегда, а только в сложных и многоуровневых проектах, где важно синхронизировать большое число людей.
Что подготовить до kick-off встречи
Тщательная подготовка поможет сделать встречу продуктивной, сэкономить время, избежать лишних вопросов и недопониманий. Сейчас расскажем, что обязательно пригодится.
❗А чтобы ничего не упустить, используй WEEEK. Вноси с таск-менеджере все задачи, которые стоит сделать.

Цели встречи
Определи, для чего конкретно ты организуешь kick-off. Подумай, какие вопросы нужно решить в первую очередь: например, разделить зоны ответственности или заново вывести параметры KPI.
В WEEEK можно оставить заметки в задаче, чтобы ничего не забыть, а цели написать в Документах проекта.


Список участников
Список нужен, чтобы определить, кто может присутствовать на встрече и убедиться, что эти люди свободны в нужное время.
В Документах можно составить имена в формате чек-листа, чтобы потом отметить галочкой тех, кто придёт на kick-off.

Сценарий и время
Распиши сценарий встречи. Постарайся уложиться максимум в полтора часа и определи время для каждого блока события. Обязательно учти слот под вопросы от команды и уточнения заказчика.
Если составляешь сценарий в гугл-документе или эксель таблице, можно прикрепить их к проекту. Для этого открой вкладку «Приложения» и выбери «Добавить приложение».

Материалы
Собери исходники. Тебе понадобятся технические задания, аналитика, записи по предыдущим договорённостям. Эти документы стоит разослать ключевым участникам встречи заранее, чтобы каждый смог погрузиться в прошлое проекта, ознакомиться с его особенностями.
Все документы также можно прикрепить к Приложениям, чтобы ничего не потерять.
Место
Если встреча проходит офлайн, заранее проверь переговорку: поместятся ли все участники и свободна ли она в нужное время.
Если собираетесь онлайн, важно заранее проверить, что ссылка на встречу работает корректно, а по входу нет ограничений. В случае, когда кто-то из команды не знаком с платформой, здорово отправить небольшую инструкцию.
Как провести kick-off встречу: сценарий и тайминг
Понимаем, хочется найти шаблон идеальной встречи. Но полагаться на форматность нельзя: клиенты и бизнес требуют личного подхода, и каждому подойдёт что-то своё. Одни любят короткие сборы на полчаса, а другим нужно отвести для установочного совещания полдня.
Хорошая новость — можно взять усреднённую форму и адаптировать под твой случай. Предположим, наша встреча будет длиться 90 минут.
Знакомство (5–10 минут)
Открывает встречу модератор — обычно руководитель проекта или ведущий менеджер. Его задачи:
- Кратко обозначить цель встречи и ожидаемый результат
- Представить участников (для внешних встреч — с указанием ролей)
- Озвучить регламент и правила общения
- Подтвердить повестку, согласованную заранее
Презентация проекта (20–25 минут)
Этот блок ведёт ведущий или владелец проекта. Что учитываем:
- Контекст: почему запускается проект, какие проблемы решает
- Цели: измеримые показатели успеха (KPI, OKR)
- Ограничения: бюджет, сроки, ресурсы
- Риски: потенциальные сложности и планы по их предотвращению
Для визуализации лучше выбрать простые схемы вместо текстовых слайдов. Внешним заказчикам нужно показывать только проверенные данные. И те, что не составляют коммерческой тайны.
Детализация работы (30 минут)
Самый содержательный блок, который ведут ответственные за направления. Что стоит обсудить:
- Процессы: этапы, стадии, точки контроля
- Роли: кто за что отвечает (RACI-матрица)
- Коммуникация: каналы, частота sync-встреч
- Инструменты: таск-трекеры, например, WEEEK, системы документооборота
Для сложных проектов разбей этот блок на две части с пятиминутным перерывом, иначе велика вероятность, что слушатели ничего не запомнят.
Сессия вопросов (15–20 минут)
Здесь важно убедиться, что команда всё верно поняла и ни у кого не осталось вопросов. Можно дополнительно подсветить моменты, которые вызывали активное обсуждение на предыдущих этапах встречи.
Избегай перехода в детальные технические дискуссии: выноси их в отдельные рабочие группы, чтобы не тратить время.
Подведение итогов (10 минут)
В конце обязательно стоит провести краткое саммари — какие решения были приняты и к каким выводам пришли во время обсуждений. Дальше чётко определи следующие шаги — с дедлайном и ответственными лицами, чтобы задачи не потерялись.
Есть такое правило: всё, что не зафиксировано, не уходит в работу. Как бы нам ни хотелось верить в силу своей памяти, лучше ничего не упускать.
Как адаптировать встречу под команду
Для продуктовых команд важно уделять больше внимания обсуждению целей и метрик. Внешние заказчики ожидают чётких коммуникаций и регулярных чекапов. Кросс-функциональные проекты требуют тщательной проработки зон ответственности. Используй этот сценарий как основу, но адаптируй его под конкретные условия. Тебе важно сохранить баланс между структурой и гибкостью.
Инструменты, которые помогут провести встречу
Хорошие инструменты превратят kick-off в спокойный и стабильный процесс. Расскажем, что может пригодиться.
До встречи
- Программа для управления задачами. Попробуй WEEEK, чтобы спланировать встречу: подготовить материалы, составить список участников, написать сценарий и т. д. После встречи в таск-менеджерах удобно хранить документы, фиксировать новые задачи, назначать ответственных и следить за выполнением
Во время офлайн-встречи
- Инструменты для визуализации. Маркерная или меловая доска, флипчарт
- Распечатанные материалы. Повестка встречи, краткое описание проекта, целей, ТЗ или дорожная карта
- Канцелярия для участников. Блокноты, ручки, карандаши, текстовыделители, стикеры
Во время онлайн-встречи
- Платформы для видеоконференций. Чтобы провести звонок, демонстрировать экран и записать встречу
- Онлайн-доски и документы для совместной работы. С ними команда в реальном времени сможет набрасывать идеи, распределять обязанности и задавать вопросы
Что зафиксировать после встречи
Нужно выписать все основные пойнты, которые обсудила команда. Это будет опорой для дальнейшей работы и поможет поставить проект на рельсы.
Сначала напиши дату встречи и всех участников, а дальше:
Цели, вопросы и решения
Обозначь, для чего собиралась команда, какие вопросы хотели обсудить и к каким решениям в итоге пришли. Фиксированные договорённости становятся отправной точкой, к которой можно вернуться в любой момент.
Роли и зоны ответственности
У каждой задачи обязательно должен быть ответственный. Обозначь, кто за что отвечает и почему. Это снижает хаос в коммуникации и помогает быстрее принимать решения.
Дедлайны
Укажи, в какие сроки сотрудники должны выполнить поставленные задачи. Это позволит спланировать рабочие процессы, расставить приоритеты и держать фокус на важных задачах.
❗ Документ с итогами встречи должен быть доступен всем участникам проекта.
Вот как могут выглядеть итоги в Документах WEEEK:

Также можно выбрать канал для обсуждения оперативных вопросов. Это может быть таск-менеджер, почта или чат в мессенджере. Главное, предложить варианты команде и создать канал или ветку для обсуждений.
Kick-off встреча — коротко
- Kick-off — это стартовая встреча, на которой команда собирается, чтобы познакомиться и согласовать, как будет работать вместе над проектом: кто за что отвечает, по каким правилам взаимодействует и какие цели перед собой ставит
- Kick-off делят на внутренние и внешние. Внутренние проводят с командой перед началом проекта, внешние — со стейкхолдерами.
- Перед встречей нужно определить цели, составить список участников, разработать сценарий и учесть время. Также стоит собрать материалы и выбрать место сбора.
- Условно kick-off может состоять из нескольких этапов:
- 1. Знакомство (5–10 минут)
- 2. Презентация проекта (20–25 минут)
- 3. Детализация работы (30 минут)
- 4. Сессия вопросов (15–20 минут)
- 5. Подведение итогов (10 минут)
- Обязательно стоит зафиксировать итоги встречи в документе и дать доступ всем участникам проекта